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巴马水企打造水业航母 备战高端水市场

发布时间:2015-07-15 10:37:55来源:河池日报|0点击次数:
核心提示:5年前,伍永田在巴马瑶族自治县县城最显眼的地段,挂上14个大字:巴马给我一滴水,我还巴马一世界。

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  巴马铂泉先进的生产车间。

5年前,伍永田在巴马瑶族自治县县城最显眼的地段,挂上14个大字:巴马给我一滴水,我还巴马一世界。

熙熙往来的人群,大都把这14个字当作企业广告词,一笑而过。但对伍永田来说,这绝非妄言。他创办的瓶装饮用水品牌“巴马活泉”,如今已卖到澳大利亚、香港和内地各地,销售额连年倍增,从2011年的100多万元,增长到2014年的1.2亿元,今年将超过3亿元。

非独“巴马活泉”,几年来,巴马水企横空出世,已竣工投产的瓶(桶)装饮用水企业达10家,在拼杀得死去活来的瓶装水市场中,巴马水军惊艳出击,在高端市场披荆斩棘,初露峥嵘,在业界刮起一股“巴马旋风”。

江湖突起 水企迅猛发展

2008年9月的一天,一群香港旅客刚下车,便飞快地来到巴马县赐福湖旁的水龙头前,俯下身子,“贪婪”地吸吮着这里的山泉水。

巴马,世界有名的长寿之乡,每年数百万中外旅客涌进巴马,探寻长寿源头,这里的水和空气一样,被人们认为是巴马人长寿最重要的因素。瓶装、桶装、车装,20多年来,旅客游览巴马,带得最多的,竟然是这里的天然泉水,巴马水甚至蒙上一种神奇的色彩,早已声名在外。

2010年,曾在有色金属领域叱咤风云的河池知名企业家伍永田,突然改弦易辙,投身巴马健康养生产业,只用不到一年时间,便建成投资1亿多元、年产30万吨的“巴马活泉”。

5年来,台湾统一、上海新发展集团等知名企业和财团纷纷进驻巴马,大砸真金白银,一座座现代化厂房拔地而起,巴马的水,源源不断地运往全国各地,甚至漂洋过海,去到日本、新加坡等国。

6月24日,巴马县那桃乡民安村巴马铂泉生产基地,漂亮的厂房掩映在青山翠竹之中,生产车间里,机器在高速运转,一瓶瓶瓶装水从眼前飞驰而过,令人目不暇接。

由上海新发展集团投资3.5亿元兴建的巴马铂泉年产60万吨饮用天然泉水项目,一期工程自去年11月3日动工到今年5月26日试产,仅用7个多月时间,创造了令人称奇的“铂泉速度”。公司引进了目前世界最先进的德国克朗斯生产线,一期每小时可生产4.7万瓶水,二期可达7万多瓶,而整条生产线只需要6个工人。

巴马丽琅投资1.1亿元的综合技改项目,目前已经竣工,即将投产。生产基地负责人张中祥透露,新的生产线采用了德国先进技术,每小时可生产3.6万瓶水,每年新增矿泉水产能25万吨。

此外,中脉公司建设年产50万吨矿泉水技改项目步入正常生产期;活泉公司目前3条生产线全线运转,岩高二厂有望7月动工;总投资2.2亿元的巴农75万吨山泉水技改项目动工在即,寿天下、天寿泉等重点项目相继竣工投产,巴马瓶(桶)装水产业可谓欣欣向荣。

2013年,巴马县水企完成产值3.96亿元,2014年完成5.71亿元,2015年产值有望超过10亿元。

巴马县人大常委会主任、主管工业的熊朝福认为,以目前的发展态势,3年到5年内,巴马饮用水可实现年产值60亿元。

八仙过海 逐鹿高端市场

瓶装水市场历来狼烟四起,竞争惨烈,一些企业甚至打起价格战,一瓶水的利润微薄至只有一角、几分钱,以赢得市场占有率。巴马水军却大反其道,市场上一瓶350毫升、500毫升的水,最少卖3元,价格一般有6元、9元、15元和20元,“七七”“九九”山泉水售价分别高达77元和99元。

“巴马水不会打价格战,我们走的是中高端路线,高端树品牌,中端走市场。”熊朝福说。

在河池市城区大洋超市、南城百货等商场看到,瓶装水专柜上,法国品牌依云、巴马丽琅、巴马活泉等放在显眼的位置,一瓶330毫升的依云矿泉水卖9元,一瓶350毫升的丽琅矿泉水卖3.5元,远高于其他品牌,且销量不错。而在北上广深一线城市的一些卖场,15元、20元的巴马瓶装水卖得红红火火。

在销售渠道上,巴马水军也八仙过海,各显神通。

巴马活泉采用科普营销手段,做好水的知识传播,让民众知道该喝什么水才对身体更有益,同时投资1亿多元,建设加工业与文化、民族风情的旅游景区。现在的活泉基地,泉水淙淙,蓝天白云,木楼掩映,徜徉其中,物我两忘,游客赞不绝口,有些甚至“吨购”巴马活泉,现在每年“吨购”的客户上千人。

巴马丽琅在销售上深耕两广,铺向全国,营销到县一级;同时,采取重点客户销售模式,与广西中烟、广西移动、柳州五菱等10多家大型企业达成供水关系,并为高档宾馆、酒店、会所铺货。

巴马百年公司与中国石化合作,进入易捷系统的统采系统,在今年5月30日正式上架销售。易捷在全国的连锁店达2.3万家,实力雄厚,为巴马百年大展雄风提供了良好的机遇;巴马统一则主要销往日本、台湾地区,价格堪比依云。

巴马铂泉在短短几个月内,建立150多人的销售队伍,全国各地的经销商有200多个。“在试产不到一个月的时间里,我们已经卖出14万箱铂泉,北京的销量最好,20多天已连续7次供货。”巴马铂泉物流经理金玉军透露。

整合提升 打造水业航母

无可置疑,长寿养生正成为继住房、汽车之后的第三次消费浪潮,而作为养生中最基本的元素之一——水,越来越受到人们关注,健康水、高端水大受欢迎。

依托世界著名长寿之乡品牌的巴马水军,在市场上备受青睐,名头甚响,巴马活泉获首届中国好水比赛金牌,巴马丽琅获“中国驰名商标”。巴马水军创新的天然瓶装水产品系列,包括泡茶水,超高端疗养饮用水等,领先全国乃至世界瓶装水行业。

但巴马水军其兴亦勃的背后,仍有隐忧。经过多年发展,目前巴马共有19处可开发利用的水源点,已投产企业10家。牌子杂而多,企业小、散、乱的特点依然明显。一些小企业为了抢占市场,压低价格,甚至打擦边球,无序竞争时有发生。

此外,包装饮用水新国标已于今年5月24日正式实施。除了天然矿泉水有另行的国家标准外,以后市场上的包装水只分为饮用纯净水和其他饮用水两类,山泉水将归结为其他饮用水。

目前,巴马矿泉水企业只有两家,其他都是天然泉水企业。新国标实施,巴马山泉水的此前品牌价值无形中将被弱化,面临着产品转型。

熊朝福表示,巴马县委、县政府将抓住左右江革命老区振兴规划、巴马国际旅游区上升为自治区战略等重大的机遇期,利用5年左右时间,通过兼并重组和市场淘汰,依法依规整合成3个到5个品牌,把巴马打造成全国高端矿泉水生产基地。

河池市工信委副主任韦盛云认为,巴马水军要做强做大,必须提高准入标准,高起点规划、高标准建设、高标准生产、高端市场化,引进大企业、大集团,实施兼并重组,抱团发展,创建大品牌,形成巴马长寿品牌一盘棋,方能赢得大发展。

巴马活泉董事长、巴马天然饮用水行业协会会长伍永田说,巴马将制定巴马饮用水行业准入标准,标准要高于国际标准和国家标准,提高门槛,做好水源地保护,把好质量关,实现优胜劣汰,走高端市场,打造水业航母。他预测,到2025年,巴马水业产值将达350亿元,为巴马纳税超10亿元。

目前,巴马正在紧锣密鼓申请参评“中国矿泉水之乡”。据悉,“中国矿泉水之乡”评审非常严格,10多年来通过者寥寥。如果巴马能成功通过评审,将大大助推巴马水军走矿泉水高端路线。(记者 童永胜 见习记者 龙招江 通讯员 凌吉荣 文/图)

原标题:巴马饮用水企业逐鹿高端市场 打造水业航母                                  来源:河池日报

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